為進一步提升全縣林果品牌的影響力和價值，持續(xù)促進果農增收，秦安縣適時提出“互聯(lián)網+林果品牌”發(fā)展戰(zhàn)略，把發(fā)展電子商務提升林果價值作為支持林果產業(yè)發(fā)展，助推農民增收的重要戰(zhàn)略，借助互聯(lián)網技術打造秦安林果品牌，推動秦安縣農特產品線上線下銷售共同發(fā)展。
制定政策，營造電商發(fā)展優(yōu)環(huán)境
秦安縣在認真貫徹落實市政府《關于加快電子商務產業(yè)發(fā)展的實施意見》的同時，搶抓與阿里巴巴集團開展“千縣萬村計劃”試點工作機遇，借助電商精準扶貧大力發(fā)展電子商務產業(yè)，先后制定出臺了《關于加快電子商務產業(yè)發(fā)展的實施意見》、《關于精準扶貧電商支持計劃的實施方案》，《秦安縣電商精準扶貧推進方案》、《秦安縣支持農民工等創(chuàng)業(yè)人員電子商務創(chuàng)業(yè)實施方案》等電商發(fā)展扶持政策。通過不斷優(yōu)化電商發(fā)展環(huán)境，電子商務取得了快速發(fā)展，涌現出一批如夢源、眾鼎、盛源、華園、果源等優(yōu)秀的電商企業(yè)和合作社。同時，個人網店也如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，至目前全縣共有各類個人網店348家，吸納就業(yè)1400余人。
搭建平臺，創(chuàng)建電商扶貧新模式
2016年初，由縣政府出資搭建了秦隴電子商務孵化器平臺，設立了秦安縣電子商務服務中心、電商協(xié)會、孵化器有限公司等服務機構。2016年4月，秦隴電子商務平臺（孵化器）與建行善融平臺達成合作協(xié)議，秦安縣被確定為善融平臺電子商務精準扶貧試點縣，同時在建行善融商務平臺成功注冊了“秦安縣秦隴孵化器電子商務有限公司”商鋪；2016年9月，秦安縣與阿里巴巴正式簽署“農村淘寶”項目合作協(xié)議。目前，秦隴孵化器平臺已成功入駐淘寶、微商城、善融商務3大電商平臺。至9月底，秦隴孵化器平臺共入駐企業(yè)12家。全縣已建成電子商務鄉(xiāng)級服務站17個，貧困村村級服務點101個，發(fā)展電子商務便民示范店23家。通過發(fā)展農村電子商務，切實增加了群眾收入。如郭嘉鎮(zhèn)槐廟村電子商務示范店在2015年蘋果市場不景氣的情況下，店鋪全年銷售花牛蘋果12萬斤，為村民創(chuàng)收經濟效益6萬多元，避免了本村果農的收入受到蘋果價格下跌的影響。今年，通過該店銷售的紅蘋果占全村份額的70%，達6萬多斤，預計全年將銷售20萬斤，銷售額接近60萬元。
同時，推出了“政府+金融+電商+優(yōu)質農特產品”的電商扶貧新模式，利用金融機構網點眾多、客戶分布廣的優(yōu)勢，先后在“中國人保”和江蘇人保、甘肅人保官方微信公眾號推出以“買中國好保險，吃中國好蘋果”為題的宣傳推廣活動，吸引眾多保險系統(tǒng)客戶成為秦安林果產品的忠實“粉絲”。據統(tǒng)計，在智慧秦安的眾多粉絲中，來自金融系統(tǒng)的占據了50%以上。還有金融機構將秦安優(yōu)質農特產品作為企業(yè)回饋客戶的首選禮品，與保險產品搭配銷售。如太平洋保險常州分公司與秦安電商中心合作，將“我有一棵樹，足以來扶貧”宣傳文案轉化為自己宣傳推廣文案，購買保險，贈送果樹，先后認購果樹426棵，不但提升了營銷價值，而且為秦安電商扶貧做出了貢獻。
創(chuàng)新理念，巧用電商營銷新手段
今年4月，由縣電子商務孵化器平臺倡導發(fā)起，被孵化企業(yè)華源果品合作社具體承辦的“我有一棵樹，足以來扶貧——種中國好蘋果，做勤勞致富人”果樹網絡認購活動正式開啟�；顒訉⒁酝鶄鹘y(tǒng)的“賣蘋果”變?yōu)榫W上“賣果樹”，雖然只有一字之差，內容卻發(fā)生了質的變化�；顒娱_展以來，來自全國21個省的客戶已認購果樹8310顆，銷售額達182.8萬元。據華源果品合作社銷售負責人介紹，目前已完成金帥、花牛蘋果的第一批發(fā)貨，月底將開始發(fā)送紅富士。由于果品品質過硬、口感優(yōu)良，客戶中的“回頭客”達80%以上，已認購明年的果樹2703棵，銷售額達60萬元。
強化宣傳，融合線上線下謀發(fā)展
為不斷擴大秦安果品的品牌影響力，積極謀劃，加快推進果品宣傳銷售的線上線下融合發(fā)展。在線上先后推出了“我有一棵樹，足以來扶貧——‘種中國好蘋果，做勤勞致富人’甘肅秦安果樹認購活動”、“桃跑計劃”等果樹、蜜桃網上促銷活動；在線下先后舉辦了中國夢·秦安夢·電商夢——“我是秦安大學生，我為家鄉(xiāng)代言”大型電商公益晚會，秦安縣第二屆蜜桃鑒評會，并以網絡競拍的方式將評選出的桃王、風味皇后分別以10500元和11000元的價格拍賣；新潤果園建立線下體驗館，華園果業(yè)注冊“秦妃蜜桃”自主品牌，將“距離太陽最近的蜜桃—秦妃蜜桃”在江蘇無錫、上海東方電視臺等進行宣傳推廣。
除線上線下積極互動外，還建立了“秦安縣電商中心”和“智慧秦安”微信公眾號，在微信公眾號上先后推出了“種中國好蘋果，做勤勞致富人”、“我有一顆樹，足以來扶貧”、“距天宮最近的蜜桃”、“立秋將至，更多的美好在開始……”、“秦安縣企業(yè)家風采”等宣傳推廣文案32期600余條，吸引粉絲7220人，點擊閱讀量突破500萬人次，點擊人群遍布全國各地和35個國家及地區(qū)；客戶瀏覽購買轉化率達12.6%，遠高于電商平臺4%左右的平均水平。宣傳文案吸引了中央媒體的廣泛關注，今年5月20日，人民日報、新華網、金融時報等13家新聞媒體的記者，深入秦安進行了為期一天的專題采訪，新華網并發(fā)布了《秦安蘋果突圍之路：電商平臺解困精準扶貧》的宣傳報道。隨著宣傳力度的不斷加大，秦安優(yōu)質農特產品的知名度和品牌價值顯著提升。據不完全統(tǒng)計，2015年在全縣蘋果價格持續(xù)下降，傳統(tǒng)市場銷售虧損的情況下，通過電子商務銷售的蘋果價格一直維持在6元左右，全年共銷售蘋果3956噸，銷售金額4747萬元，盈利1424萬元，利潤率平均為30%。2016年蘋果上市以來，已完成銷售1844噸，銷售額達2213萬元，全年預計銷售蘋果6000噸，銷售額達7200余萬元。（秦安縣商務局）
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