跨境電商“姐妹花”, 創(chuàng)業(yè)路上的苦與樂
楊文靜(右)和王丹正在檢查貨品
楊文靜(右)和王丹接受采訪
楊文靜給客戶介紹商品
一個捧著“鐵飯碗”，衣食無憂；一個在國外工作，待遇優(yōu)厚。一次不期而遇的機遇，讓這對遠隔重洋的“姐妹花”思慮再三決定舍棄現(xiàn)有的生活模式，相繼辭職下海，聯(lián)手做起了電商。
創(chuàng)建天水首家跨境電子商務(wù)公司近1年半時間以來，這對“姐妹花”在經(jīng)營“跨境”生意的路上，累并快樂著！
1、為了籌措資金絞盡腦汁，兩家人傾其所有外加四處告借，想想真的很不容易，然而對于已經(jīng)辭職的兩人來說，當(dāng)時早已沒有了退路。
2016年12月19日，公司周一的例會準時召開。一間30多平方米的辦公室里，身著統(tǒng)一工服的十幾名工作人員正在就公司進、出口貨品的節(jié)前營銷出謀劃策。
“兒童類商品可以適當(dāng)考慮食品、玩具類合理組合進行一體化禮盒銷售，自主搭配。”討論正激烈時，總經(jīng)理楊文靜收到在場員工張小可發(fā)來的這條微信新消息。讀完后，楊文靜目光不經(jīng)意地落在了距離她不遠處坐著的張小可身上。
“張小可是聾啞人，20多天前，經(jīng)人介紹她和同為聾啞人的丈夫張君君一起來公司應(yīng)聘時，這對90后小夫妻對于這份工作的迫切需求和彼此眼中流露出的那份自信，深深打動了我�！睏钗撵o說。
討論仍在繼續(xù)，看著眼前這幫年紀輕輕的小伙、妹子活力充沛，忘我工作的樣子，楊文靜心里總是有一股熱流涌過，酸甜混雜，恍若夢中。
大約兩年以前，在天水某事業(yè)單位工作的楊文靜，接到大學(xué)畢業(yè)后已在迪拜工作的小姑子王丹的電話，正是這個電話，讓她產(chǎn)生闖蕩海外經(jīng)商的念頭。
“小姑子當(dāng)時問我，迪拜那邊有位老板讓她代為咨詢一下，如果在當(dāng)?shù)亻_一家跨境電子商務(wù)公司，需要哪些手續(xù)？”掛斷電話，幫著四處打聽的楊文靜莫名其妙地對經(jīng)商第一次“來了電”。
楊文靜大學(xué)畢業(yè)后進入當(dāng)?shù)匾患沂聵I(yè)單位工作，時間不長就結(jié)婚生子了，小日子過得可謂其樂融融。也許是太過安逸的緣故，不知不覺中她的閑睱時間幾乎被淘寶、代購占去一大半。
“選擇代購時漫長的等待和時不時偶遇的水貨，總是沖淡網(wǎng)購給人帶來的那份愉悅。也正是基于此，我才有了自己開家公司，專門從事進、出口商品銷售業(yè)務(wù)的念頭�！闭f起創(chuàng)業(yè)的初衷，楊文靜笑著說。
30歲出頭的楊文靜，長著一張娃娃臉。說起近兩年的創(chuàng)業(yè)歷程，她總愛笑著一字一句地慢慢述說。
起初她把這個想法告訴給遠隔重洋的王丹時，對方先是一愣，繼而兩人竟心照不宣一拍即合，一個辭掉旱澇保收的“鐵飯碗”，一個舍棄年薪20多萬元的優(yōu)厚待遇，聯(lián)手創(chuàng)業(yè)。
經(jīng)過緊張的籌備，2015年6月1日，由楊文靜任總經(jīng)理、王丹任副總經(jīng)理的進出口貿(mào)易有限責(zé)任公司正式入駐天水經(jīng)濟開發(fā)區(qū)社棠園區(qū)并正式投入運營。同年9月，公司開始和歐洲、澳洲、迪拜等國外商家進行對接，參展、洽談相繼跟進。同年12月，“天美通”電子商務(wù)線上交易開始試運行。2016年6月，憑借王丹扎實的外語基礎(chǔ)，楊文靜和王丹同赴哈薩克斯坦對接絲綢之路中國西部國家客戶；同年8月，跨境電商實體店成立投入使用。
“為了籌措資金絞盡腦汁，兩家人傾其所有外加四處告借，想想真的很不容易，然而對于已經(jīng)辭職的兩人來說，當(dāng)時早已沒有了退路�！闭f起當(dāng)初的艱辛付出，楊文靜至今刻骨銘心。
（天水美通商品區(qū)）
2、算下來“第一單”盡管賠了，但贏得了客戶對公司的認可和信任。
2016年六七月份，當(dāng)時正值“天美通”實體店籌建期間，楊文靜再次被“錢”擾得坐臥不寧�！肮境闪⒉蛔銉赡辏又覀円矝]有抵押物，當(dāng)時跑了幾家銀行均告知暫時無法貸款。其中最難的一段時間，我感覺除了賣房融資外，似乎都走投無路了，于是把自己的房子掛在了網(wǎng)上�！睏钗撵o說起這些，心頭不由得五味雜陳。
然而，自己每每負能量爆棚的幾天，當(dāng)她看著眼前跟著她打拼的這幫“80”“90”后們，想想 這個年輕的團隊帶給她的感動，那股不服輸?shù)膭艃壕陀只貋砹耍?/FONT>
當(dāng)時公司成立之初，為了節(jié)約成本，楊文靜和公司員工一起，自己粉刷每一塊墻面，設(shè)計每一處擺設(shè)，經(jīng)常工作到深夜。
自從張小可夫妻倆來了后，看著這對聾啞夫妻對待工作的那份熱情和執(zhí)著，楊文靜干事創(chuàng)業(yè)的信心更足了。上班第一天，張小可就銷出了十幾箱蘋果禮盒和二十多單進口商品。她的丈夫手頭的活一完，就會立馬發(fā)信息給楊文靜：“有沒有活需要我干？”
楊文靜坦言，創(chuàng)業(yè)這段時間，這個充滿正能量的團隊帶給她的不僅僅是感動和驕傲，更多的是一種精神支柱和無形力量。
2015年7月，楊文靜接到公司成立后的出口“第一單”：迪拜客戶需要27噸胡蘿卜。
幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，打聽到距離天水不遠的臨洮正值胡蘿卜交易期，楊文靜立即帶著十幾名員工前往籌貨。去臨洮基地后，每天凌晨3點多，當(dāng)?shù)馗鱾�代辦點的燈就亮了起來，裝車的、選貨的，一片忙碌。
“我們進入冷庫后，穿著夏裝在里面干活凍得瑟瑟發(fā)抖，沒法子，只好分組輪流進去，這樣持續(xù)工作了一周時間，總算按要求把貨備齊了�！睏钗撵o說。
這單貨最終算下來公司賠了。然而，交貨時間不長，當(dāng)?shù)习菘蛻舴答佌f，這批貨的質(zhì)量大大超過了他們的預(yù)期時，客戶對公司的認可和信任，讓楊文靜覺得一切付出都值了！
打過一次交道后，雙方間的溝通和交流多了起來。一段時間后，那邊客戶得知天水花牛蘋果即將上市的消息后，又一筆訂單接著來了……慢慢地，公司出口區(qū)域也蔓延至東南亞、中東、俄羅斯等地區(qū)和國家，訂單逐漸多了起來。
楊文靜介紹，他們的出口業(yè)務(wù)目前主要以本地果蔬類為主，運營1年多時間，出口額近280萬元；而進口業(yè)務(wù)則主要以歐洲、亞洲、澳洲等一些國家的母嬰用品、護膚品、紅酒、保健品、各類食品、兒童玩具等為主，公司進行線上線下合體銷售。
（天水美通商品區(qū)）
3、“雞蛋從外打破是食物，從內(nèi)打破創(chuàng)造的卻是生命�！�
2015年，跨境電子商務(wù)公司加入中國首個“跨境電商俱樂部”，成為協(xié)會會員。接下來在寧波、上海、北京分別舉辦的跨境電商行業(yè)分會上，楊文靜和王丹攜手參會，其間認識了很多電商界“大咖”。在這些人眼中，一聽“甘肅天水”，感覺她倆來自很遠的地方，便稱呼她倆為“天上來的妹子”。
“參會期間，我們有幸和英國‘飛鳥國際’CEO李董相識，在后來的交談中，當(dāng)李董得知我們來自甘肅天水后，頓時眼前一亮，言語中溫和了許多。后來才知道，李董就是麥積區(qū)社棠鎮(zhèn)人�！睂@些貌似巧合的經(jīng)歷，楊文靜都自感“溫暖、幸運！”
隨著線上、線下平臺的逐步完善，公司經(jīng)營漸入正軌。2016年12月15日，天水經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)保稅倉庫通過蘭州海關(guān)檢查驗收。喜訊傳開，楊文靜和公司員工開心得不得了，據(jù)她講，公司成立近一年多時間以來，線上平臺租用的是“5+2”試點城市保稅倉，所有出口貨品全部從重慶、寧波和上海保稅倉出貨。如今天水保稅倉作為隴東南惟一一家保稅倉投入運行后，將大大降低公司運營成本，提高工作效率。將保稅倉儲、免稅店實體、線上平臺三點有機合一的跨境電子商務(wù)公司，“天美通”公司當(dāng)屬天水首家，填補了天水跨境電商的市場空白。
楊文靜對未來充滿了希望，在她的想象中，公司下一步將把該平臺接口和北京海關(guān)接口進行對接，真正意義上完成跨境電商平臺運行。屆時，客戶可在網(wǎng)上直接拍單即可，接下來則由“天美通”幫助完成一系列的報關(guān)、報檢手續(xù)，從而大幅提高工作時效，縮短工作流程。喜歡代購的消費者可以通過這條便捷有效的跨境電子商務(wù)交易橋梁，足不出戶就可快樂享用質(zhì)優(yōu)價實的進口貨品。
“雞蛋從外打破是食物，從內(nèi)打破創(chuàng)造的卻是生命�！睏钗撵o自己也不知道最初從哪兒聽來的這句話，總之一直被她牢牢記住了！她認為生活亦如此：“如果能讓自己從內(nèi)打破就會發(fā)現(xiàn)，每一次的打破都相當(dāng)于一次重生！”
文/圖 蘭州晨報首席記者 王蘭芳
（天水美通商品區(qū)） |
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