【編者按】有一首詩這樣寫道：“因?yàn)橛辛岁柟猓澜缱兊脺嘏?因?yàn)橛辛缩r花，生活變得浪漫;因?yàn)橛辛伺�，一切變得豐富多彩�！薄敖韼健弊鳛閶D女的尊稱，自古以來無數(shù)女性就用自己的義舉譜寫了一曲曲生命的贊歌。麥積區(qū)20多萬婦女有著“女漢子”巾幗不讓須眉的氣勢(shì)，也有著女性特有溫柔內(nèi)質(zhì)，她們沐浴在和煦春風(fēng)里，憑著一股鍥而不舍、敢于拼搏的頑強(qiáng)毅力，立足崗位、腳踏實(shí)地、豪情滿懷干事創(chuàng)業(yè)，真正撐起了麥積經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)的“半邊天”。為此，特推出《巾幗之星》欄目，專題宣傳報(bào)道近年來全區(qū)各行各業(yè)涌現(xiàn)出來的先進(jìn)女性創(chuàng)業(yè)者的典型事跡，全新展示巾幗之星艱辛的創(chuàng)業(yè)故事，不斷傳遞正能量、綻放絢麗新風(fēng)采。
【巾幗之星】
蒲愛霞：用誠信打造有口皆碑的“金廣角”
蒲愛霞，天水市麥積區(qū)中灘鎮(zhèn)一位普通的農(nóng)村婦女，中專畢業(yè)后初涉商海，從打工起步到設(shè)立照相機(jī)銷售專柜，從當(dāng)初的8萬元起步到150萬元成功注冊(cè)了天水首家照相器材銷售公司，10多年來，蒲愛霞以滾雪球的經(jīng)營方式逐步將個(gè)體經(jīng)營變成了公司化運(yùn)作，被影友稱為“天水?dāng)z影器材銷售的航母”。3月21日，筆者慕名前往天水市金龍大廈采訪了天水金廣角攝影器材有限公司總經(jīng)理蒲愛霞。
“剛開始涉足照相器材營銷，就有將這個(gè)行業(yè)做大做強(qiáng)的雄心韜略，可是這一路走來確整整奮斗了15年，目前公司下設(shè)天水市區(qū)的金龍大廈、商業(yè)大廈和麥積區(qū)金都商城數(shù)碼攝影器材銷售三個(gè)專柜，銷售情況基本穩(wěn)定，投資大、操心多，靠的就是誠信經(jīng)營和良好的售后服務(wù)發(fā)展起來的�！逼褠巯紝�(duì)筆者說。
天水金廣角攝影器材有限公司是經(jīng)天水市工商行政管理局2015年1月注冊(cè)成立的，主要經(jīng)營數(shù)碼照相機(jī)、攝像機(jī)以及周邊產(chǎn)品的自主銷售，注冊(cè)資金150萬元，該公司前身為天水金廣角攝影器材中心。
1993年7月，從麥積區(qū)農(nóng)干校畢業(yè)的蒲愛霞，品學(xué)兼優(yōu)、成績優(yōu)良，由于家庭貧困她便放棄學(xué)業(yè)，一個(gè)弱小女子靠著一輛手推三輪車做上了賣餅干、蛋糕、糖果的生意，三年多來，她每天起早貪黑、早出晚歸，從早晨到批發(fā)商批發(fā)小食品直到晚上賣完，她都是拖著疲憊的身軀回家，不論春夏秋冬、刮風(fēng)下雨，她一直都在奔波著，飽嘗了從未有的冷暖和艱辛。1996年國慶節(jié)，她和在一家企業(yè)工作的丈夫結(jié)為伉儷，每個(gè)月還有一定收入的丈夫耐心勸她不要再干這種街頭叫賣的苦差事，不等蜜月過完蒲愛霞便應(yīng)聘到金龍大廈當(dāng)了一名銷售日用百貨的營業(yè)員，吃苦耐勞的她，很短時(shí)間內(nèi)就贏得了老板賞識(shí)。
2000年3月，由于金龍大廈柜組調(diào)整，蒲愛霞被安排到一個(gè)照相器材銷售的專柜，工作是輕松了，但這對(duì)從未接觸過照相器材的她，攝影器材方面的知識(shí)真是一竅不通，工作中新的問題接踵而來，面對(duì)最簡單的一次成像照相機(jī)、傻瓜膠卷照相機(jī)、再到上千元的單反相機(jī)，她逐一按照相機(jī)品牌歸類，海鷗、理光、美能達(dá)、佳能、尼康……，所有照相機(jī)，她都將品牌、型號(hào)、功能、使用方法和售價(jià)都認(rèn)真的記在筆記本上也記在心上，并且在銷售過程中，不斷向老板和客戶請(qǐng)教學(xué)習(xí)，受益匪淺，三個(gè)月下來，她便成了相機(jī)銷售的行家里手。
2002年5月，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，經(jīng)營照相器材銷售的老板改行做其他生意，蒲愛霞托親戚朋友籌集了8萬元就盤下了金龍大廈的照相機(jī)銷售專柜，讓她走上了照相機(jī)和攝像機(jī)及周邊產(chǎn)品的自主銷售之路。期間，主要以銷售傳統(tǒng)的膠片相機(jī)為主，2004年，蒲愛霞上了第一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)，僅三百萬像素，1.5英寸屏幕，售價(jià)四五仟元，存儲(chǔ)卡是一兆一元，主要以定貨為主，逐漸發(fā)展到以品牌為主上貨。她在自主銷售的同時(shí)，通過市場(chǎng)考察并結(jié)合銷售情況不斷積累經(jīng)驗(yàn)，結(jié)識(shí)了眾多天水市攝影圈里的朋友，從而建立起了豐富的客戶群和人脈資源，為攝影器材銷售奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
蒲愛霞告訴筆者：“原來每逢春節(jié)、五一、六一、十一是照相機(jī)旺銷季節(jié)，我們專柜的工作人員就得三四人，生意感到好做，現(xiàn)在即使適逢相機(jī)銷售的黃金時(shí)節(jié)，生意不是那么火爆了，網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)我們的銷售也帶來了不少?zèng)_擊，在這種環(huán)境之下，我們公司始終將為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)、便捷的售后服務(wù)作為發(fā)展大計(jì)�！睘榱诉M(jìn)一步拓展天水?dāng)?shù)碼攝影器材銷售市場(chǎng)，2008年，在金都商城五樓發(fā)展設(shè)立了數(shù)碼相機(jī)銷售專柜，麥積區(qū)數(shù)碼相機(jī)普及銷售平臺(tái)的建立，新的客戶源源不斷，曾多次被金都商城評(píng)為優(yōu)質(zhì)商戶。2009年，天水市中心商業(yè)大廈二樓又新開發(fā)了數(shù)碼相機(jī)銷售專柜，以傳統(tǒng)家用機(jī)型和專業(yè)單反相機(jī)為主要普及銷售，并且和專業(yè)攝影網(wǎng)站建立了合作互助關(guān)系，極大方便了天水市及隴南等周邊縣區(qū)影友和家庭用戶，在照相器材銷售市場(chǎng)享有很高的聲譽(yù)，在廣大客戶和影友中有口皆碑。
據(jù)蒲愛霞講，2012年夏天，一位來自臨夏的游客，在金龍大廈數(shù)碼相機(jī)銷售專柜購買了一部索尼單鏡頭反光數(shù)碼照相機(jī)，在參觀旅游完麥積山后，又去伏羲廟游玩，照相使用過程中突然發(fā)現(xiàn)照相機(jī)不能正常開機(jī)關(guān)機(jī)，他急匆匆的找上門來，在觀察沒有人為損毀和相機(jī)沒有劃痕的情況下，按照三天之內(nèi)免費(fèi)更換新機(jī)的行業(yè)規(guī)定，給人家更換了一部新機(jī)，誠信的售后服務(wù)讓顧客深受感動(dòng)。
近年來，數(shù)碼照相機(jī)因其攜帶輕便、操作快捷受到老年人的青睞，為了讓老人們選購到理想的照相機(jī)，蒲愛霞經(jīng)常給老人在中心廣場(chǎng)照相，并采取現(xiàn)場(chǎng)沖印照片或通過電腦查看的方式讓其選擇自己認(rèn)為滿意的照相機(jī)，這一人性化的服務(wù)，極大的方便了老年人選購照相機(jī)，也吸引了一大批老年人前來購機(jī)，深受老年朋友的一致好評(píng)。
15年來，蒲愛霞創(chuàng)辦的天水金廣角攝影器材有限公司從小到大、從弱到強(qiáng)，逐步發(fā)展壯大起來，公司始終秉承“正品保真、服務(wù)超卓”的經(jīng)營理念，在贏得了市場(chǎng)的同時(shí)，受到了廣大客戶、攝友的信賴和社會(huì)的廣泛贊譽(yù)。蒲愛霞滿懷欣喜地說，下一步，“金廣角”將繼續(xù)恪守“誠信為本、客戶滿意”的原則，竭誠為天水和隴東南的廣大影友提供更加優(yōu)質(zhì)、便捷、高效的服務(wù)，全力把“金廣角”打造成溫馨的“攝影愛好者之家”。
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