汽車農(nóng)機走上節(jié)會收金攬銀
節(jié)會經(jīng)濟這樣走來系列報道之經(jīng)貿(mào)篇（四）
“節(jié)會車展既填補了天水汽車市場的一項空白，又為企業(yè)發(fā)展提供了大好機遇。”
1994年，天水銀通汽車貿(mào)易有限責(zé)任公司成立并開始經(jīng)營，但受當時消費能力的限制，年銷量只有百十臺。而正是這個當年租別人的地方賣汽車的小企業(yè)，在不到10年的時間之后，填補了天水汽車展銷的空白。銀通汽貿(mào)的張世軍副總經(jīng)理告訴記者：2002年，市商務(wù)局建議他們舉辦一次車展，填補天水這一項空白，但因為企業(yè)觀念陳舊，在那年的節(jié)會上汽車展未能亮相。而節(jié)會后的溝通使他們忽然意識到，節(jié)會車展正是企業(yè)發(fā)展的大好機遇，新的經(jīng)濟環(huán)境下死守著場地賣車是出不了好成績的，正是這種觀念上的轉(zhuǎn)變，直接促使2003年第一屆車展走上前臺。
2003年，從8月l 9日到25日，第一屆新時代汽車展在秦州大地上開鑼，2l家國內(nèi)知名汽車廠家和46家省級汽車銷售商參加了車展。雖然初次舉辦經(jīng)驗不足，但規(guī)模較大的汽車展銷仍然引來了極旺的人氣，首屆車展共銷售汽車91輛，累計銷售額達1042.7萬元。
2004年的第二屆新時代汽車展雖然準備得比較充分，但天公不作美，受大雨的影響，共銷售汽車72輛，累計銷售額697.8萬元。而到2005年的第三屆新時代汽車展，累計銷售額則暴增至2420萬元。
前三屆汽車展已經(jīng)塵埃落定，但它們所帶來的影響遠未平息�？陀^地說，第一屆車展只是一次預(yù)演，但縱然如此，這屆車展之后，辦展企業(yè)的品牌意識和效應(yīng)都有了較大的提升。張世軍告訴記者：通過在節(jié)會上辦車展，一些隴南地區(qū)的客商也開始關(guān)注銀通汽貿(mào)。而在以前，像秦安等縣區(qū)有大量的客戶出于價格等方面的考慮，習(xí)慣于到西安、蘭州、上海等地買車，但隨著節(jié)會車展的深入開展，他們的企業(yè)在市場中逐漸打出了品牌，客戶也開始逐漸被吸引回來并開始依賴本地企業(yè)。據(jù)他們統(tǒng)計，去年在外地買車的客戶已銳減到10％左右，今年在本地買車的客戶將毫無疑問地達到90％以上，這就是歷屆車展帶給辦展企業(yè)最直接的好處。
還有不到半個月的時間，第四屆汽車展就要開始了。據(jù)銀通汽貿(mào)的一位副總經(jīng)理透露，這個月的月底銀通公司就要整體搬遷至東十里鋪的新廠區(qū)，屆時車展也將在面積更大的新展館舉行。他們還要爭取讓其他汽車銷售企業(yè)也加入到車展的行列中來，通過車展展示自身實力，進一步貫徹品牌銷售意識，使天水的汽車展示活動能不斷出新，永葆活力。
“作為農(nóng)機售企業(yè)，知名度上去了，對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生正面影響是必然的�！�
在2002年的節(jié)會上，市農(nóng)機總公司自發(fā)地將幾輛(臺)農(nóng)用三輪車、農(nóng)副加工機械放在了秦州區(qū)解放路移動大廳門口進行了展示，雖然展品有限，看展的人不多，但這就是后來節(jié)會農(nóng)機展的前身。
2006年6月中旬，在市農(nóng)機總公司銷售庫內(nèi)，一個寫有“2003年中國天水伏羲文化旅游節(jié)暨經(jīng)貿(mào)洽談產(chǎn)品展示展銷會農(nóng)機產(chǎn)品展”的大牌子，依然矗立在場內(nèi)。在市農(nóng)機總公司總經(jīng)理賈世智的眼中，這塊牌子見證著他們企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)折的重要歷史，所以到現(xiàn)在也沒舍得毀掉。2003年的節(jié)會上，農(nóng)機產(chǎn)品展初次面向社會掀起了蓋頭。當年8月19日至8月24日，首次正式舉辦的農(nóng)機展成了那屆節(jié)會的亮點之一�？偯娣e達9000平方米的一個主展廳、12個專業(yè)展廳和全國各地將近60家農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)，首先在規(guī)模上氣勢奪人。6天后，86臺(輛)各類農(nóng)機(具)就從展廳“走”到了用戶家里，累計銷售額達155萬元。通過這一屆節(jié)會，不少生產(chǎn)企業(yè)感受到了我市對農(nóng)業(yè)和農(nóng)機銷售企業(yè)的重視，供銷雙方的合作得到進一步溝通，也更增強了雙方的合作信心。賈經(jīng)理告訴記者：在那屆節(jié)會展銷之前，有不少部門、農(nóng)戶不很清楚甚至根本不知道有農(nóng)機公司這樣一個銷售企業(yè)，但節(jié)會之后，社會各界對農(nóng)機銷售企業(yè)有了一個直觀的了解，對其重要性也有了認識。更重要的是，不少外地客商慕名而來，更好地開拓了企業(yè)的市場。到第二屆農(nóng)機展，參展的產(chǎn)品種類更加齊全，北汽福田公司、時風(fēng)集團有限公司等40多家國內(nèi)外農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)、300多名廠商代表參加了會展，實現(xiàn)零售126萬元，簽訂期貨合同130萬元。吸引了平?jīng)觥⒊煽h、禮縣等地的大量客戶，達到了辦展的預(yù)期目標……
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