全方位立體作戰(zhàn)，天水打贏今年電商扶貧“第一戰(zhàn)”！
秦州大櫻桃真的“上天”啦��！
“天水模式”橫空出世！��！
“一年365天，天天直播；開花結果時航拍生長；第一單采摘發(fā)貨時，全方位網(wǎng)絡直播；大批量外銷時航空冷運。整個生產(chǎn)銷售過程象拍大片似的，秦州大櫻桃真的‘上天’了！”近日，辛辛苦苦作務大半年的大櫻桃銷售一空后，果農(nóng)數(shù)著白花花的票子，開心的說。
經(jīng)過近2個月的集中采銷， “秦州大櫻桃”銷售目前已接近尾聲。6月23日，記者采訪時了解到，與往年相比，除線下銷售外，今年天水市和秦州區(qū)充分利用 “電商+”新模式，在大櫻桃線上營銷方面借力于“農(nóng)民下力、電商發(fā)力、物流給力、政府助力、媒介用力”， 與物流等企業(yè)抱團取暖、握指成拳，相互間強優(yōu)勢、補短板，在競爭日趨激烈的市場中多方位、立體式合圍出擊，強勢打贏今年電商助農(nóng)營銷“第一戰(zhàn)”，創(chuàng)出了電商營銷“天水模式”。
據(jù)初步統(tǒng)計，截止目前，今年“秦州大櫻桃”線上銷售30萬單，與去年同期10萬單相比，增幅達200%。新手段加上新形象，互聯(lián)網(wǎng)時代的秦州大櫻桃闖出了大名堂。
１、電商+直播 讓您買的稱心，吃的放心！
按成熟時間論，因大櫻桃是春季上市最早的果品，故有“春果第一枝”的美譽，更有“色澤鮮艷似瑪瑙，肉厚汁多媲仙果”的褒評。據(jù)介紹，天水在線網(wǎng)店(微店)自今年5月1日開啟“秦州大櫻桃”核心產(chǎn)區(qū)“煙鋪大櫻桃”預售模式后，截止5月19日，網(wǎng)上定單已達上千個。為了讓所有客戶買的稱心，吃的放心， 5月19日，天水在線工作人員深入田間地頭，和當?shù)毓r(nóng)一道從色澤、果形、甜度等方面對大櫻桃進行實地檢測。當確認已有部分果品的綜合指標達到了采摘要求后，天水在線網(wǎng)店(微店)于當天在煙鋪大櫻桃一號園開啟“第一單”采摘發(fā)貨模式，同時，對采摘發(fā)貨情況進行現(xiàn)場直播。
據(jù)天水在線網(wǎng)店負責人介紹，今年天水在線網(wǎng)店首次啟用“云平臺”對大櫻桃采摘過程進行現(xiàn)場直播，點擊率當天過萬。這種“電商+直播”新模式的成功運用，讓更多的網(wǎng)上用戶更直觀的了解到自己所訂產(chǎn)品的生長環(huán)境和生產(chǎn)、運輸過程，羸得好評如潮。
２、 電商+名人效應 秦州大櫻桃紅透南北
“借此機會，我向大家推介我家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，拜托各位多支持我公益代言的‘秦州大櫻桃’。櫻桃紅時，我在家鄉(xiāng)等著您！”5月5日，天水籍女兒、中央電視臺《中華情》總導演郭霽紅女士在自己策劃攝制的一段精美VCR中，情真意切的向世人宣傳自己家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品，勾起了眾多游子的思鄉(xiāng)之情。
據(jù)了解，繼去年郭霽紅女士受天水市政府之邀公益代言秦州大櫻桃后，今年，經(jīng)天水在線網(wǎng)店牽線聯(lián)系，郭導自拍VCR，并采用簽名照自印名信片，在宣傳推介家鄉(xiāng)大櫻桃方面高規(guī)格策劃，多層面宣傳，名人效應在提升秦州大櫻桃知名度方面的效果凸顯。
３、電商+融媒體 秦州大櫻桃好不好？嘗了才知道！
“櫻桃真的不錯！甜中略帶酸，好櫻桃就應該這味道。”“謝謝你們，櫻桃又大又甜，確實是一分價錢一分貨！” “那天超市買了點，便宜但沒味道，秦州櫻桃確實名不虛傳，酸甜有滋味�！薄�
記者采訪時了解到，今年，蘭州晨報客戶端“掌上蘭州”與天水在線網(wǎng)店強強聯(lián)合，蘭州晨報采用平面紙媒、官方大隴網(wǎng)、客戶端“掌上蘭州”融媒體三位一體的方式，前后10多次全方位推介秦州大櫻桃，并面向蘭州地區(qū)用戶展開了手機在線預訂，顧客半徑輻射至北京、重慶、杭州、海南等地。
據(jù)介紹，“電商+融媒體”模式也是今年天水電商營銷過程中出現(xiàn)的新模式，這種全方位、多角度的宣傳方式，對品牌的宣傳起到良好的推動作用。
�。�、電商+民航 空運助力，秦州大櫻桃上天不是夢！
“我這兒有1.5噸櫻桃急需發(fā)往上海，要趕在端午節(jié)前收到……”端午前夕，華夏航空天水供應鏈辦公室的電話鈴聲此起彼伏，不斷有電商打電話詢問貨艙是否有空余空間。
據(jù)華夏航空公司天水公司相關負責人介紹，截止目前，天水開通了天水—天津—大連航線，以及重慶和西安航班，早上采摘的大櫻桃，中午就能發(fā)出，下午就能到達。為了最大程度保證櫻桃的新鮮度，華夏航空供應冷鏈采用冰袋加泡沫箱包裝，泡沫箱外面還加一層紙箱包裝以防止碰傷，這樣的保鮮方式是目前最嚴密的保鮮方式，可以保鮮3天以上。
顯而易見，華夏航班已為秦州大櫻桃架起了一座通往大城市的空中橋梁。華夏航空冷鏈運輸，給天水廣大果農(nóng)帶來了新的選擇與希望的同時，也給千萬里之外喜愛美食的親友提供了一次通過美味大櫻桃接觸天水的機會。
４、電商+防偽碼 保證品質(zhì)，向以次充好說Bye-Bye！
細心的用戶發(fā)現(xiàn)，今年銷售的“秦州大櫻桃”核心產(chǎn)區(qū)“煙鋪大櫻桃”的盒子上都貼有防偽碼。據(jù)了解，天水煙鋪的大櫻桃品種優(yōu)良，再加上在萬畝櫻桃基地內(nèi)的科學種植、高標準嚴苛人工篩選分類，堪稱櫻桃中的極品。最終得以銷售的特級和一級果的數(shù)量是相當有限的。為了讓所有訂戶品嘗到正宗地道的煙鋪大櫻桃，天水在線網(wǎng)店今年首次推出防偽碼，以防止出現(xiàn)以次充好，確保‘煙鋪大櫻桃’品牌不受侵害！
�。�、電商+供應鏈 你接單，我發(fā)包售后！
“你只管開微店接單賺錢，我負責采摘裝箱快遞。”今年5月起，微信圈被秦州大櫻桃微店刷屏，朋友圈飄起櫻桃紅。“微商加入天水在線網(wǎng)店的供應鏈后，微店只管接單就行，其他諸如采摘、裝箱、運輸、發(fā)貨、售后等全由天水在線網(wǎng)店來做�！碧焖诰�網(wǎng)店負責人接受記者采訪時說。據(jù)了解，萬名微商助力當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品營銷，是今年天水電商營銷中一個亮點，它以一帶十、以千帶萬的宣傳效應如同“滾雪球”，越滾越大，讓秦州大櫻桃聲名遠播，銷量大增。
６、電商+網(wǎng)貨節(jié) 政府助力品牌推廣
近年來，天水市委、市政府高度重視電子商務產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，電商平臺建設步伐不斷加快。為了充分利用電子商務促農(nóng)增收、助農(nóng)脫貧，天水市和秦州區(qū)在不斷摸索嘗試的基礎上，今年首次成功舉辦網(wǎng)貨節(jié)，助力“秦州大櫻桃”品牌的推廣和提升。
據(jù)介紹，為配合做好此次“秦州大櫻桃”線上銷售活動，秦州區(qū)政府聯(lián)合蘇寧易購在蘭州、酒泉、張掖、武威、平?jīng)鲆约笆⊥馕鲗帯豸斈君R、銀川等12個城市中心門店設立了“秦州大櫻桃”展示專柜，以品嘗、購買櫻桃送禮品、掃二維碼送櫻桃、發(fā)放宣傳資料等多種形式進行宣傳推介，進一步拓寬天水特色產(chǎn)品市場，創(chuàng)新營銷模式，提升地方產(chǎn)品知名度、美譽度和品牌影響力，為全區(qū)名優(yōu)特產(chǎn)品走向全國乃至國際發(fā)揮積極的作用。
據(jù)了解，目前“秦州大櫻桃”線上銷售已達3000余萬元，涉及全國150多個城市。
�。贰㈦娚�+物流補貼 鼓勵先進�。保叭f元“物補”助力企業(yè)發(fā)展
采訪中記者了解到，為了辦好今年網(wǎng)絡營銷活動，天水市有關部門、秦州區(qū)委區(qū)政府做了大量而卓有成效的工作。特別是大部分物流企業(yè)為了暢通秦州大櫻桃銷售渠道、降低網(wǎng)貨成本，大幅度下調(diào)資費，讓利于果農(nóng)、讓利于消費者。郵政速遞天水分公司印制了15000份價值15萬元的5元寄遞代金劵，順豐速運天水分公司、天水圓通速遞有限公司分別印制了10000份價值5萬元的5元寄遞代金劵，有力推動了“秦州大櫻桃”的線上銷售。為了鼓勵先進，支持物流快遞企業(yè)發(fā)展，秦州區(qū)政府決定對參加“秦州大櫻桃”網(wǎng)貨配送的企業(yè)實施前5萬單，每單2元的物流補貼。
精準扶貧、精準脫貧是全市上下的“一號工程”，解決貧困人口面臨的困難助農(nóng)增收是脫貧攻堅的重要任務。身處互聯(lián)網(wǎng)時代，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)模式調(diào)動各方積極性，幫助貧困戶脫貧致富，一直以來都是天水市、縣區(qū)黨委和政府，特別是市委市政府主要領導一直以來思考的命題。
采訪時記者了解到，多層面、多角度相互融合，全方位、立體式相互補充，是今年天水電子商務發(fā)展過程中衍生出的特色模式，線上線下互動，有形市場與無形市場互補，極大的促進了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代電商渠道融合發(fā)展，釋放了消費潛力，激發(fā)了農(nóng)業(yè)活力。與此同時，“電商+”的“天水模式”也是天水市幫農(nóng)增收、助農(nóng)脫貧的重要舉措，是打造當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品品牌，促進果業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提升當?shù)刂群陀绊懥Φ囊淮斡幸嫣剿�。通過整合社會各類資源，搭建線上線下平臺，暢通了銷售渠道，為“秦州大櫻桃”暢銷全國鋪設出一架縱橫交錯的互聯(lián)網(wǎng)天橋，其經(jīng)驗值得學習和借鑒。
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