本報(bào)記者:李佳鵬
他演電影、拍廣告、上電視、出書(shū)……可惜他并不是演藝圈兒明星，而是一個(gè)精明的商人。因?yàn)樗�，中�?guó)的樓市時(shí)尚化；因?yàn)樗�，地產(chǎn)界不斷散發(fā)娛樂(lè)氣息；也因?yàn)樗�，個(gè)人公關(guān)被發(fā)揮得淋漓盡致。
在中國(guó)，談及房地產(chǎn)界得風(fēng)云，不可能不談到此人。他開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)占據(jù)了北京CBD地區(qū)將近一半的銷(xiāo)售額，他永遠(yuǎn)不變的招牌形象不間斷地出現(xiàn)在各種論壇、媒體和戶外廣告上。
此人正是地產(chǎn)界當(dāng)之無(wú)愧的“怪才”潘石屹，他是一個(gè)身不高，體不壯，頭發(fā)不濃密的普通人。他出生于甘肅天水，年齡剛過(guò)不惑，吃過(guò)文革的苦，享過(guò)改革開(kāi)放的福，故能上能下，可屈可伸。
說(shuō)起潘石屹，人們首先會(huì)很自然地聯(lián)想起他開(kāi)發(fā)的風(fēng)格卓異的房地產(chǎn)項(xiàng)目，對(duì)他的印象是“從赤貧一躍成為億萬(wàn)富翁的傳奇”。
80元“下�！眲�(chuàng)大業(yè)
潘石屹青年時(shí)在海南“炒房”賺到了第一桶金。萬(wàn)通新世界的開(kāi)發(fā)使他一夜成名，現(xiàn)代城的建設(shè)確立了他行內(nèi)的名人地位，長(zhǎng)城“建筑師走廊”、博鰲藍(lán)色海岸、建外SOHO等項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)使他迅速發(fā)展。
20世紀(jì)80年代大學(xué)畢業(yè)后在機(jī)關(guān)工作的潘石屹，首先打破“鐵飯碗”，勇敢地揣著80元錢(qián)，到當(dāng)時(shí)熱火朝天的深圳特區(qū)“下�！标J天下。聽(tīng)潘石屹說(shuō)，中國(guó)最早在海南炒房地產(chǎn)的可能就是他們?nèi)f通的“六虎將”了(包括馮侖、易小迪等)。
然而當(dāng)別人還沉醉在“炒房”的美夢(mèng)里時(shí)，他就已經(jīng)意識(shí)到了“炒房”的嚴(yán)重后果，并果斷地撤出海南，北上京城重新創(chuàng)業(yè)。1993年他在北京注冊(cè)北京萬(wàn)通實(shí)業(yè)股份有限公司，任法人代表兼總經(jīng)理。其開(kāi)發(fā)的萬(wàn)通新世界廣場(chǎng)和萬(wàn)通發(fā)展大廈等項(xiàng)目，被譽(yù)為京城房地產(chǎn)發(fā)展史上的一個(gè)里程碑。
此后，大量投資了一些不了解、不熟悉的行業(yè)后，潘石屹意識(shí)到這種擴(kuò)張一定會(huì)有損萬(wàn)通在房地產(chǎn)業(yè)方面的發(fā)展，于是他作出重大決策：離開(kāi)萬(wàn)通，自立門(mén)戶。潘石屹成立了北京紅石實(shí)業(yè)有限公司，做的第一個(gè)項(xiàng)目就是現(xiàn)在著名的“現(xiàn)代城”�！爱�(dāng)時(shí)那里是紅星酒廠，一片爛地，公司所有人都反對(duì)，但我卻認(rèn)定這是一塊風(fēng)水寶地，將來(lái)一定會(huì)有發(fā)展，”潘石屹說(shuō)。果然，現(xiàn)代城創(chuàng)造北京房地產(chǎn)史上很多奇跡。在旁人看來(lái)，這就是潘石屹與眾不同的“眼光”。
正是由于其獨(dú)特的眼光，現(xiàn)代城項(xiàng)目從開(kāi)發(fā)到銷(xiāo)售，一直備受矚目與爭(zhēng)議。尤其是風(fēng)格另類(lèi)前衛(wèi)的SOHO現(xiàn)代城，出現(xiàn)過(guò)夜間排隊(duì)領(lǐng)號(hào)購(gòu)買(mǎi)的熱烈場(chǎng)面，創(chuàng)下了北京市銷(xiāo)售樓盤(pán)的最高紀(jì)錄，但也因觀念相左而被業(yè)界同人競(jìng)相“批判”。
當(dāng)現(xiàn)代城銷(xiāo)售出現(xiàn)困難的時(shí)候，潘石屹又冒天下之大不韙，采用了末尾淘汰制，扭轉(zhuǎn)了銷(xiāo)售局面，并取得了巨大成功，使得現(xiàn)代城的銷(xiāo)售額創(chuàng)當(dāng)年單個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售冠軍。雖然末尾淘汰制受到了各方面的批評(píng)，但是這種管理方式還是成功了。
“說(shuō)自己想說(shuō)的話，穿自己想穿的衣，走自己想走的路，蓋自己想蓋的房子。”這便是潘石屹心目中的自由。
善用媒體秀透自己
把概念一次次玩活，把壞事變?yōu)楹檬�，把一切有利的和不利的事情都變�(yōu)楣P(guān)和營(yíng)銷(xiāo)手段，在中國(guó)地產(chǎn)界，潘石屹可謂奇才，以致有人說(shuō)潘石屹是中國(guó)最懂得危機(jī)公關(guān)的人，換言之，也是最懂得利用媒體的商人。
有關(guān)潘石屹的新聞總是源源不斷。他一次次處于是非的漩渦，一次次不按常理出牌，也一次次地破壞游戲規(guī)則，因此而為眾人矚目。從氨氣事件、無(wú)理由退房及其升級(jí)版有回報(bào)退房、零起價(jià)拍20次和解沒(méi)有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，原合作伙伴同室操戈等，事情不一而足，說(shuō)法有真有假，這些全被潘石屹笑呵呵地通過(guò)媒體告之大眾。結(jié)果是，他的樓盤(pán)賣(mài)得更加火暴。
北京的地產(chǎn)記者都還記得，2004年春節(jié)過(guò)后，一篇名為《2004年北京房地產(chǎn)將要發(fā)生的事情》的文章被發(fā)往京城諸多地產(chǎn)記者的郵箱，其作者就是SOHO中國(guó)有限公司董事長(zhǎng)潘石屹。潘在文章中堅(jiān)定地表示，北京的房?jī)r(jià)2004年一定會(huì)漲。他特別強(qiáng)調(diào)說(shuō)，“在我所有的言論中，我從來(lái)沒(méi)有講過(guò)房?jī)r(jià)的漲跌，我從來(lái)不認(rèn)為誰(shuí)能準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)市場(chǎng)的價(jià)格。這樣肯定地說(shuō)還是第一次。”潘隨后還多次重復(fù)他的觀點(diǎn)。
一周時(shí)間，潘石屹的言論被300多家媒體、網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，他自己的建外SOHO項(xiàng)目春節(jié)后最高每平方米大漲了數(shù)千元。無(wú)獨(dú)有偶，建設(shè)部9月20日在向部分新聞單位通報(bào)當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行情況的文字稿中特別提到，“部分開(kāi)發(fā)企業(yè)利用政策和市場(chǎng)信息不對(duì)稱，惡意炒作，個(gè)別媒體不加甄別，大肆渲染，部分消費(fèi)者跟風(fēng)，造成局部地區(qū)、個(gè)別項(xiàng)目房?jī)r(jià)短期內(nèi)非正常上漲。”有人士曾表示，文稿中提到的“部分開(kāi)發(fā)企業(yè)”，主要就是指以潘石屹為代表的開(kāi)發(fā)商。
近日，休息了半年有余的他又走到了臺(tái)前。樓市進(jìn)入九月后，他首先站出來(lái)表態(tài)認(rèn)為，北京樓市開(kāi)始走出觀望期。與此同時(shí)，其建外SOHO七期也于9月3日開(kāi)始開(kāi)盤(pán)對(duì)外出售。潘石屹接受記者采訪時(shí)表示，要用建外SOHO七期的銷(xiāo)售數(shù)字見(jiàn)證房地產(chǎn)已經(jīng)走出觀望期。
當(dāng)記者問(wèn)及他宣稱樓市開(kāi)始走出觀望期是不是為了七期開(kāi)盤(pán)出售打下伏筆時(shí)，潘石屹說(shuō)，“這就是我們走出觀望的具體行動(dòng)，不是伏筆。我沒(méi)什么偷偷摸摸的，我是商人，我就是銷(xiāo)售房子。”
房產(chǎn)大亨的玩票生活
作為商人，潘石屹是在北京的文化圈里混得最臉熟的，且是最有人緣的商人。他馬不停蹄地出席各種聚會(huì)，在自己“長(zhǎng)城腳下的公社”為各種文娛活動(dòng)盡地主之宜。
盡管專(zhuān)攻房地產(chǎn)，但潘石屹一直是娛樂(lè)圈的活躍人物。他先后接拍過(guò)摩托羅拉、IBM、索尼、LG的電視廣告片。同時(shí)，他拍電影、出書(shū)、牽頭辦《SOHO小報(bào)》雜志，人們甚至在國(guó)貿(mào)附近的巨幅廣告畫(huà)上也能看見(jiàn)他的影子——帶著黑邊眼睛的潘石屹，臉上掛著一絲狡黠的微笑。
對(duì)于首次觸電，在影片《阿司匹林》中出任男一號(hào)，與梅婷上演一段精彩的夫妻戲，潘石屹說(shuō)，他是一個(gè)喜歡挑戰(zhàn)的人，干房地產(chǎn)時(shí)間長(zhǎng)了，總想嘗試點(diǎn)別的什么，而拍電影一直是他心里的向往。據(jù)悉，該片將在明年情人節(jié)前后與觀眾見(jiàn)面，潘石屹在影片中的表現(xiàn)也值得我們期待。
與此同時(shí)，就在近日，又有消息傳出：潘石屹要從藝了。美國(guó)好萊塢一家經(jīng)紀(jì)公司就要與潘石屹簽署一個(gè)“藝人協(xié)議”，在中國(guó)拍系列電視節(jié)目。談到即將簽約的是美國(guó)好萊塢經(jīng)紀(jì)公司。潘石屹說(shuō)：“但他不給我發(fā)年薪，還要從我做藝人的收入中提成10%，而且合同還規(guī)定我收到的１萬(wàn)元以上的禮物也要提成10％呢�！�
據(jù)介紹，簽約該經(jīng)紀(jì)公司后，潘石屹會(huì)在中國(guó)拍系列電視節(jié)目，據(jù)傳會(huì)是像美國(guó)熱門(mén)真人秀節(jié)目《飛黃騰達(dá)》那樣，由節(jié)目組挑選16位候選人，來(lái)競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)在SOHO中國(guó)公司的工作職位�！讹w黃騰達(dá)》節(jié)目要做中國(guó)版，以潘石屹的公司做基地，以潘石屹本人做主角。
不僅如此，他還不斷涉足文化領(lǐng)域。2004年2月27日，潘石屹周末網(wǎng)上聊天首次開(kāi)場(chǎng)，自此，每周五，潘石屹準(zhǔn)時(shí)坐鎮(zhèn)SOHO小報(bào)網(wǎng)（ ），與網(wǎng)友網(wǎng)上暢談，回答千奇百怪的網(wǎng)友提問(wèn)，其內(nèi)容被新浪、搜狐等門(mén)戶網(wǎng)站第一時(shí)間轉(zhuǎn)載。這種網(wǎng)絡(luò)的宣傳，潘石屹也算是地產(chǎn)商中的首創(chuàng)了。
而與網(wǎng)絡(luò)相配合的就是《SOHO小報(bào)》，小報(bào)文章經(jīng)常請(qǐng)一些知名人士撰寫(xiě)文章，文法幽默，觀點(diǎn)新銳，外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚精巧。這些刊物的郵寄對(duì)象除了名人，也常常郵寄給“留檔”的記者。
而以《SOHO小報(bào)》為編委出版叢書(shū)也搶走了很多人眼球，包括《那一年》，其中數(shù)十位當(dāng)紅作家文章收藏在內(nèi)，而《雜碎——關(guān)于京城的只言片影》，記錄了當(dāng)下時(shí)代的片斷。正如某作家所言，文化人的手邊都應(yīng)該放一本《雜碎》。該書(shū)一共選了15個(gè)與都市生活密切相關(guān)的話題和角度，如“小資”、“網(wǎng)絡(luò)”、“全球化”、“偶像”等等。地產(chǎn)界的同行評(píng)價(jià)潘石屹是引領(lǐng)地產(chǎn)文化的人，潘石屹對(duì)媒體的了解和運(yùn)用不亞于地段。
一個(gè)地地道道的商人卻拍電影、出書(shū)、辦小報(bào)或許很多人都會(huì)感到詫異，也不禁會(huì)問(wèn)，這個(gè)人到底是“文化人”還是“商人”？
對(duì)此，潘石屹曾回答說(shuō)，這種分類(lèi)本身就不好，不要把人這么分門(mén)別類(lèi)。在潘石屹的理論中，商人和人的關(guān)系就像化合物和元素。比如氧，可以與鐵化合生成鐵銹或者四氧化三鐵，也可以和氫化合生成水。因此他盡量想做一個(gè)元素，可以拍照、可以寫(xiě)文章、可以開(kāi)車(chē)、可以建房子、可以做商人，當(dāng)然還有出書(shū)，做文化人。如果一個(gè)人身上的專(zhuān)業(yè)特征太明顯，就會(huì)阻礙他體驗(yàn)生活中原本豐富的東西。如果他除了做商人賺錢(qián)外對(duì)別的所有事情都沒(méi)有了興趣，他就不能體會(huì)到很多別的樂(lè)趣，生命內(nèi)涵也會(huì)因此大大縮水。
潘石屹說(shuō)：“有個(gè)建筑師曾經(jīng)說(shuō)一生的追求就是做一個(gè)善良的人�！迸耸賹�(duì)此覺(jué)得還不夠純粹。他覺(jué)得應(yīng)該去掉所有的定語(yǔ)，只留下一個(gè)“人”字，活出人的本色就很真實(shí)，就很好。
從某種意義上來(lái)說(shuō)，媒體與地段幾乎是潘石屹事業(yè)的兩個(gè)輪子，缺了哪一個(gè)也轉(zhuǎn)不起來(lái)，而且還要協(xié)調(diào)地轉(zhuǎn)。在未來(lái)?yè)渌访噪x的房地產(chǎn)市場(chǎng)上，一向標(biāo)榜自己已經(jīng)娛樂(lè)化了的潘石屹又將上演什么好戲，走出什么樣的軌跡，我們拭目以待。
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