6月22-26日，在北京新國際展覽中心舉辦了倍受業(yè)界人士重視的第十三屆中國國際機(jī)床工具展覽會(huì)(CIMES2016)上，天水鍛壓機(jī)床（集團(tuán)）有限公司精彩亮相，展出了最新的GDJQR-100鈑金加工軌道機(jī)器人、數(shù)控折彎機(jī)WE67K-110/3200、數(shù)控剪板機(jī)QE11K-12X3200，所展產(chǎn)品受到用戶青睞，在展覽會(huì)結(jié)束時(shí)，與客戶簽訂了兩臺(tái)產(chǎn)品銷售合同。
在本次展覽會(huì)上，天水鍛壓從布展到展會(huì)撤展，一路順利，圓滿收官。參加展會(huì)的公司領(lǐng)導(dǎo)和與會(huì)人員積極主動(dòng)出擊，在專業(yè)參觀商比歷屆展會(huì)下降好多的情況下，不放過任何一個(gè)可以成交的機(jī)會(huì)。就展品110噸3200數(shù)控折彎機(jī)，銷售人員提前策劃，經(jīng)過邀請(qǐng)3-4家北京，天津老客戶到展會(huì)參觀，然后，在黨委書記兼副總經(jīng)理孫宏同志和銷售處長石建軍同志帶領(lǐng)下前往北京，天津用戶單位現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行二次交流，在用戶舉旗不定的情況下，經(jīng)過溝通交流做工作，取得了客戶的信任。
從今年參展情況來看，展會(huì)人氣差，專業(yè)觀眾少，參展商現(xiàn)場(chǎng)成交很困難。展會(huì)最后一天時(shí)，銷售人員在孫宏帶領(lǐng)下，仍然堅(jiān)持崗位，不放過任何一個(gè)到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的參觀者，26日上午十點(diǎn)多，河北承德金龍輸送機(jī)公司薛廣山總經(jīng)理一行四人來到天水鍛壓公司展位，銷售經(jīng)理馬會(huì)元介紹了公司情況和展品后，和薛總以及他們的技術(shù)人員進(jìn)行了技術(shù)交流和商務(wù)初步洽談，經(jīng)過將近半小時(shí)的談判，這中間，用戶又去別的展位進(jìn)行詢價(jià)比較。第二次回來接著洽談時(shí)，主要是價(jià)格問題，他們以別人的價(jià)格壓產(chǎn)品價(jià)格，就在雙方粘著狀態(tài)時(shí)，孫宏最終又與客戶見面，最終使WE67K-200/4000DA56數(shù)控折彎機(jī)獲得成交。
天水鍛壓主動(dòng)出擊，積極擴(kuò)大視野，開拓思路在本屆展會(huì)各方不利的情況下，取得圓滿成功。
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